紅海市場

by ghost_twtw2009/04/29

金偉燦、莫柏尼兩位都任教於法國著名的INSEAD商學院，兩人研究百年來三十種產業，一百五十個策略，發現真正獲利的企業是以價值創新，自闢沒有競爭的市場，這就是所謂的『藍海策略Blue Ocean Strategy』，相對於藍海的就是價格競爭，以降低成本為手段的經營，商場如血腥的戰場，殺到最後血流成河，謂之『紅海市場』．

２００６ 年天下遠見出版了一本『藍海策略台灣版』，台灣企業經理人一定很多人看過這本書，書中以台灣十五家企業，包括高科技產業，傳統產業，服務業，金融業和公部 門產業，介紹他們成功的藍海策略．這些公司有一共同點就是根留台灣，甚至有從中國撤資回台重新出發的公司．其中也包括我以前談到『百元理髮』的策略．

企業經營由ＣＥＯ當司令官帶兵在戰場廝殺的公司，將慢慢沉入血海中，相反的以『價值創新』進而創造新的需求，進入無競爭的市場，才是企業生存之道．

馬政府上台後，經濟上一直以依賴中國市場為考量，中國市場是紅海？還是藍海？是可以讓台灣企業獲利，還是會殺到血流成河？有必要做個分析．

根 據日本經濟新聞社，長期在中國消費市場的採訪調查，發現中國消費市場是一個『慾望大於所得』的市場，也就是說，改革開放後的中國，物質文明是大幅提升，但 人均所得仍然很低，但在物質文明刺激下，購買慾望高漲，為滿足這種市場，只有價格戰，因此這種市場是『只看價格，不看價值』的市場．中國的黑心商品就是這 種市場機制下的產物，為降低價格，到最後只能犧牲品質．所以中國市場絕對是一個『紅海市場』．

即 使在中國市場，以價值創新找到新需求，但不久也會血流成河．在一個把山寨文化視為俠義精神的社會，很快就會被山寨打敗，山寨其實就是因『慾望大於所得』的 產物，山寨不需要商品開發費用，也不需要市場開發費用，所謂『先有市場，再設工廠』的策略，就是由別人投入資金開發新市場，等市場可行時，以仿冒方式進入 市場，坐享其成．加上中國法制化不足，很難保護創意產業．在這種環境下藍海策略也是很難成功的．

台灣如果把競爭焦點擺在中國，其實是一種『紅海』的想法，台灣必須把眼光放在全世界，那才是藍海，尤其是所得比台灣高的國家及地區，這些市場才會是『價值、價格對等』的市場，價值創新在這種市場才能發揮．

馬 政府的經濟焦點就在中國，現在已經可以看出血腥的畫面了，台灣觀光產業，一再被殺價，已經血流成河，下一歨呢？誰能保證黑心觀光產業不會在台灣發生（放鴿 子事件已發生）．台灣會因此而墮落沉倫，觀光紅海已經形成，下一個紅海是什麼呢？在這種『中國心』作用下的經濟政策下，誰敢保證台灣經濟不會進入『腥風血 雨』呢？

藍海策略中有一句話，『績效只有兩種，達到目標，或是超越目標』．如果以此標準來看馬政府的６３３，這個政府根本沒績效，是否因為害怕藍海策略的價值觀判定，才將台灣一路帶進紅海，遠離藍海呢？

□ 〔 資料來源： 存在事實的背後必有其存在的真理